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售楼处买房子可以谈价钱吗? 听内行人说完, 明白了, 能省好多钱

发布日期:2022-11-24 11:40    点击次数:134

我买第1套房子的时候省下了6万块钱,大多数人买房子最多能省3万,就是极限了,但我一口气砍到了6万块,这里面全都是计谋。

如果你现在正准备买房子或者将来有买房子打算的话,我把当时买房子的所有历程,全都给你复盘一遍,看看当时我是怎么通过买房子的方式,来给自己省钱的。

第1点,直接去售楼处,先找到最低价

你想买一套房子,比如在某一个楼盘上,我们假设这个楼盘是X楼盘,这套房子的售价是100万,为了便于计算,大家要明白售楼处能够给我们的最低折扣是多少呢?

一般情况下是2%~4.5%之间,我们取一个折中值,也就是3%。

换句话来说,如果你指望在售楼处买到低于3%的折扣很容易,但买到高于3%折扣的难度很大。

比如说你这套房子100万,你能够以20万卖给我吗?

你这句话还没说完,人家售楼处工作人员,就会拿着轮椅把您给推出去。

大多数情况之下,便宜3万块钱就是极限了,但是售楼处那边可不会直接给你便宜3万块钱。

那边会拿出一条表格来告诉您,因为您是新用户,我们给你1万块钱的减免券,刚才您来的时候,直接签了购房意向表。

如果今天买房,我们再能给你便宜8000块钱,但只能便宜18,000块钱。

你要注意一旦售楼处这样说了,你就按照3%的比例来看,不需要跟他磨叽,你需要一点一点地往下看。

告诉他这套房子,你不是能够给我便宜个18,000吗?

那我们按照平米数来算,如果在这里假设一下,每平米的价格是8000块钱,然后你问他7995可不可以?

对方如果说可以,那么你再说7995都可以了,那你再磨个五块钱卖7990,可以的话,我马上签字。

然后对方大概率会说:也可以,你再要一些东西,这各种各样的东西叠合在一起,最终能够便宜3%左右,也就是我们最开始还价,就冲3%去。

那有人就说了,如果真的冲3%去,也就是花了97万块钱,省了6万块钱哪里来的呀?接下来才是最精彩的。

第2点,找到中介,让中介出面

因为我们已经给售楼处谈到了最低价格,也就是3%的折扣,那再接下来能够谈判,其实已经没有任何空间了,但是我们可以触发另外一个机制,什么机制呢?

让中介出掉,就比如当时我是这样做的,我已经谈到了最低价格,然后告诉中介我在某一个地方买房子,已经谈到了最低价格是97万。

中介那边听了之后都蒙圈了,然后他在旁边挪了头说:哥,你这是什么意思啊?

你看你都已经谈到最低价格了,那就直接买房呗,跑到我这来干什么?

我告诉他你去给我继续谈这个房子去,还是按照这个价格让我买了,但是售楼处那边会给你提成,他给你提成的2.7%,我要2%。

也就是说我能够让你在两个小时之内,赚到7%的利润,你赚不赚?

中介又给我返2万块钱,也就是说100万的房子,最终省了5万块钱,把这套房子直接入手了。

第3点,中间套路的难度点

但是这个问题的关键在于中介是有套路的,套路是有难度的,难度是不可能复制的,什么难度呢?

最为典型的一点,就是人家中介那边,凭什么会心甘情愿地配合你,或者中介万一和售楼处之间打一个配合,死活不给你砍价呢?

这都是问题,而当时我之所以通过中介那边能够买到更便宜的低价房,主要原因在于中介和我们家族里的一个亲戚,厂家有生意往来。

两个人之间的生意,能够赚到更多的钱,而至于这2万,3万的人家压根就不在乎。

当时中介小妹也就说了,这次买房子纯粹就是为了帮忙,人家也看不中这些押金,索性就把所有的押金利润,全部都给我反了过来。

可是对于绝大多数的普通人,他们去买房的时候,想通过中介这种方式来获得更高利润,难度很大,能获得部分利润,但这个部分利润有多高,其实大家已经心知肚明了。

第4点,是买房的最大忌讳

很多人买房的时候,都喜欢把话说的特别满,一旦把话说的特别满,就给人一种萌新小白,容易被欺负的感觉。

就比如当初我去买房的时候,有一个哥们问你是过来买房的吗?

然后我在旁边下意识的就想回答一句,我就是来买房的,可是我并没有这样说,我只是在一旁小声的说一句,没事你忙你的,我就是随便看看。

就这一个随便看看,这售楼处那边就不知道该怎么回答了,高低有点破防了。

因为按照售楼处那边的说法来看,你要是买房,我们就安排一个助理或者买房顾问给您做服务。

如果您不买房的话,那我们就不来服务您了,但您这边说了一句,你随便来看看,看的是什么呀?

眼看着中介那边没有再多说什么,我在旁边嘿嘿一笑说:给我介绍介绍这套房吧!

自始至终我都没有说过要买房的意思,我只是说:如果价位合适,保不齐今天就能买,如果价位不合适,可能就买不成。

中介那边一下子就慌了神了,到最后思来想去,点点头,说:行,那我们这边争取给您一个最低价,看看合不合适。

其实他给的那个最低价是非常合适的,但我仍然故作深沉,要了他两个烤箱,烤箱是当时中间那边给我们赠的礼品,除了这个之外,没有获得任何一点的其他好处。

但即便如此,我也捞到了不少,毕竟当时我是以最低价买的房子,而且中介那边,也给我返了一部分利润,以至于当时我的房价,连9000块钱都没有达到。

但是如果你作为一个萌新,或者新手在售楼处那边卖房的时候,人家问你买不买房子?

你点点头答应了说:买房,买什么样的房子,你点点头,说:我不知道,但我就是要买房子。

两三句话就让自己陷入舆论的被动地位了,到头来那不是人家拿捏吗?

而且买房子千万不要急,你看中一套房子之后,中介那边可能会告诉你,如果你今天不买,可能明天就没了。

你这时候只需要告诉对方,没有就没有了吧,我不管了,如果没有的话,我再买别的就行。

要明确告诉对方自己不差钱,也不差时间,如果这套房子没了,就不买了。

很多中介就是利用顾客的着急心理,有一些顾客觉得自己这套房子已经很好了,如果不买,就吃亏了。

而中介那边就悄悄地说:如果您今天不买,明天就没了,一些顾客连想都不敢多想,直接就付钱了,结果到头来,让中介那边赚了大头。

其实没必要这样,没有了就找更好的,怎么着也能找到更好的房子。

如果连更好的房子,都找不到的话,那大不了再晚两天买房子,反正房子是刚需品。

毕竟买了房子还得装修,装修完了之后,还得开窗通风,不必在乎这一两个月。

启示录

对于大多数有买房打算的小伙伴,我只能总结出一点来,那就是买房的时候,千万不要急。

不要太过于着急,心急不但吃不了热豆腐,有的时候心急很容易让自己蒙受更多损失。

另外买房子是可以还价的,你不用去管中介大倒苦水,也不用去管售楼处,那边说没有多少利润。

你就只明白一点,钱是自己的,没花出去之前,自己就得硬气一些。

小伙伴们,你们如何来看待这件事情呢?



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